Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite

Impara a gestire il cliente, costruire proposte di valore, condurre trattative commerciali e sviluppare nuove opportunità di vendita con un metodo professionale, chiaro e orientato alla relazione.

Il Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite nasce per formare figure capaci di lavorare nel settore commerciale con un approccio strutturato, credibile e orientato al valore. Non si tratta di imparare a “vendere a tutti i costi”, ma di acquisire un metodo per comprendere il cliente, individuare i bisogni reali, presentare soluzioni coerenti e accompagnare la trattativa in modo professionale.

Durante il percorso impari a gestire le fasi principali del processo commerciale: primo contatto, analisi del cliente, proposta di valore, gestione delle obiezioni, negoziazione, follow-up e fidelizzazione. Il corso è pensato sia per chi desidera entrare nel mondo delle vendite, sia per aziende, collaboratori commerciali, addetti vendita e professionisti che vogliono rendere più efficace la relazione con clienti e prospect.

Con MAC Formazione segui un percorso personalizzato, costruito sulle tue esigenze e orientato allo sviluppo di competenze realmente applicabili nel lavoro quotidiano. Tutti i corsi MAC Formazione sono validati dalla certificazione ISO 9001 EA 37, specifica per la formazione professionale.

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Top – Prof: solo docenti selezionati e continuamente aggiornati. Il meglio che il mondo della formazione possa offrirti

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Certificazioni Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite

Al termine del percorso è previsto il rilascio del certificato di partecipazione. Tutti i corsi MAC Formazione sono validati dalla certificazione ISO 9001 EA 37, specifica per la formazione professionale.

Questo elemento attesta l’attenzione di MAC Formazione verso processi formativi strutturati, organizzati e coerenti con gli standard richiesti nell’ambito della formazione professionale.

Obiettivi del Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite

L’obiettivo del Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite è fornire una preparazione concreta per comprendere, gestire e sviluppare un processo commerciale in modo professionale. Il percorso aiuta a costruire competenze utili dalla prima relazione con il cliente fino alla trattativa, alla chiusura e alla fidelizzazione.

Al termine del corso avrai acquisito strumenti per comunicare con maggiore efficacia, analizzare i bisogni del cliente, presentare proposte di valore, gestire obiezioni, condurre una negoziazione e organizzare le attività commerciali con più metodo.

Il corso mira a preparare figure capaci di:

comprendere il ruolo del consulente commerciale nei diversi contesti lavorativi;
distinguere vendita tradizionale, vendita consulenziale e sviluppo vendite;
comunicare con il cliente in modo chiaro, professionale e orientato all’ascolto;
analizzare bisogni espliciti e impliciti;
costruire una proposta commerciale coerente con le reali necessità dell’interlocutore;
valorizzare benefici, utilità e differenze dell’offerta;
gestire dubbi, obiezioni e resistenze senza pressione;
condurre una trattativa commerciale su prezzo, condizioni, tempi e valore;
organizzare contatti, follow-up, priorità e opportunità di vendita;
mantenere una relazione professionale con il cliente nel tempo;
contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e delle vendite aziendali.

Obiettivo Lavoro del Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite

Il Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite può aiutarti a prepararti per attività legate alla gestione del cliente, allo sviluppo di opportunità commerciali, alla vendita consulenziale e al supporto di reti vendita aziendali.

Le competenze acquisite possono essere applicate in contesti diversi: aziende di servizi, imprese B2B, attività retail, agenzie, studi professionali, business locali, organizzazioni commerciali e realtà che gestiscono relazioni continuative con clienti e prospect.

Il corso non promette inserimenti lavorativi automatici, ma fornisce una preparazione utile per affrontare con maggiore consapevolezza ruoli e attività commerciali, migliorando metodo, comunicazione e capacità di gestione della trattativa.

Dettagli sul Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite

Requisiti

Non sono richieste competenze commerciali avanzate per iniziare. Il corso è accessibile anche a chi parte da zero, purché ci sia interesse verso la comunicazione, la relazione con il cliente e il mondo delle vendite.

È utile avere una buona predisposizione all’ascolto, alla comunicazione e al confronto con le persone. Chi ha già esperienze in ambito vendita, assistenza clienti, retail, consulenza o gestione di preventivi può usare il percorso per rendere più ordinato e professionale il proprio metodo commerciale.

Sbocchi Lavorativi

Al termine del percorso, le competenze sviluppate possono essere utili per orientarsi verso ruoli e attività come:

consulente commerciale junior;
addetto commerciale;
sales consultant;
collaboratore commerciale;
addetto vendita con competenze consulenziali;
business developer junior;
account commerciale junior;
operatore di rete vendita;
consulente per servizi, prodotti o soluzioni aziendali;
supporto allo sviluppo clienti in aziende, agenzie o studi professionali.

Il corso può essere utile anche a freelance, imprenditori e professionisti che vogliono gestire meglio clienti, preventivi, trattative e follow-up, senza necessariamente ricoprire un ruolo commerciale tradizionale.

A chi è rivolto?

Il corso è adatto a chi vuole entrare nel settore commerciale e desidera acquisire una base solida per iniziare con metodo. È indicato anche per figure già operative che vogliono migliorare comunicazione, trattativa, gestione dei clienti e sviluppo delle opportunità.

Può essere utile per addetti vendita, collaboratori commerciali, junior sales, consulenti, freelance, professionisti, imprenditori, responsabili di piccole attività e aziende che desiderano formare o rafforzare la propria rete vendita interna.

Il percorso è adatto anche a chi non proviene da un’esperienza commerciale strutturata, ma vuole imparare a gestire il rapporto con il cliente in modo più consapevole.

Perché questo corso è utile oggi

Le competenze commerciali sono sempre più trasversali. Non servono solo a chi lavora nella vendita pura, ma anche a chi gestisce clienti, presenta servizi, costruisce preventivi, sviluppa relazioni o contribuisce alla crescita di un’attività.

In molti settori, il cliente si aspetta interlocutori preparati, capaci di ascoltare, spiegare e accompagnare la decisione senza confusione. Per questo un metodo commerciale chiaro può fare la differenza: aiuta a evitare improvvisazione, comunicazioni poco efficaci e trattative gestite solo sul prezzo.

Il Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite risponde a questa esigenza con un percorso concreto, centrato su relazione, valore, organizzazione e sviluppo professionale.

Cos’è il Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite

Il Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite è un percorso formativo pensato per acquisire competenze concrete nella gestione del processo commerciale. L’obiettivo è aiutarti a comprendere come funziona una relazione di vendita professionale, come si analizzano i bisogni del cliente e come si costruisce una proposta coerente con il valore del prodotto, del servizio o della soluzione offerta.

Nel mercato attuale, il ruolo commerciale non coincide più con l’idea del venditore improvvisato, insistente o concentrato solo sulla chiusura immediata. Le aziende cercano figure capaci di ascoltare, leggere il contesto, comunicare in modo efficace, gestire obiezioni e costruire relazioni solide nel tempo. È qui che entra in gioco la vendita consulenziale: un approccio basato sulla comprensione reale del cliente e sulla capacità di proporre soluzioni sostenibili.

Il corso ti accompagna nello sviluppo di un metodo commerciale completo, utile in diversi contesti: aziende di servizi, realtà B2B, retail, business locali, studi professionali, agenzie, imprese strutturate e reti vendita interne.

Perché scegliere un corso sulla vendita consulenziale

Vendere oggi significa saper creare fiducia. Il cliente è più informato, confronta alternative, valuta tempi, budget, priorità e benefici prima di prendere una decisione. Per questo, chi lavora in ambito commerciale deve saper fare domande corrette, riconoscere bisogni espliciti e impliciti, argomentare il valore dell’offerta e gestire la trattativa senza pressione.

Un corso sulla vendita consulenziale ti permette di superare un approccio basato solo sull’istinto e di costruire un metodo più ordinato. Questo è utile sia a chi parte da zero, sia a chi ha già esperienza ma vuole migliorare la qualità delle proprie conversazioni commerciali, la gestione del follow-up e la capacità di trasformare un contatto in un’opportunità reale.

La vendita consulenziale non elimina l’obiettivo commerciale, ma lo rende più sostenibile: aiuta a vendere meglio, comunicare con maggiore chiarezza e mantenere relazioni professionali più solide nel tempo.

Cosa imparerai durante il corso

Durante il Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite impari a leggere il processo commerciale in modo completo. Il percorso parte dal ruolo del consulente commerciale e arriva alla gestione operativa delle opportunità, passando per comunicazione, analisi del cliente, proposta di valore, obiezioni, negoziazione e fidelizzazione.

Lavorerai su competenze fondamentali come l’ascolto attivo, la costruzione di un linguaggio commerciale efficace, l’analisi del bisogno, l’organizzazione della trattativa e la gestione della relazione nel tempo. Il corso non si limita a spiegare tecniche di vendita isolate, ma ti aiuta a collegare ogni fase del rapporto con il cliente a un metodo professionale e replicabile.

Imparerai anche a riconoscere gli errori più comuni nella vendita: approcci troppo aggressivi, mancanza di ascolto, gestione disordinata dei contatti, follow-up poco chiari, proposta commerciale non allineata al bisogno reale o trattative condotte senza una visione del valore.

Il ruolo del consulente commerciale

Il consulente commerciale è una figura che si occupa di sviluppare relazioni con clienti e prospect, comprendere le esigenze dell’interlocutore, presentare offerte coerenti e contribuire alla crescita delle vendite. Può lavorare all’interno di una rete vendita aziendale, in un team commerciale, in un contesto retail, in un’agenzia, in una realtà di servizi oppure come professionista che gestisce direttamente le proprie opportunità.

Rispetto a una vendita puramente tradizionale, il consulente commerciale lavora con un approccio più analitico e relazionale. Non propone semplicemente un prodotto, ma cerca di capire quale problema deve essere risolto, quale bisogno deve essere soddisfatto e quale valore può essere percepito dal cliente.

Questa competenza è particolarmente importante nei settori in cui la vendita richiede fiducia, continuità e capacità di spiegare bene benefici, condizioni, tempi e risultati attesi.

Vendita tradizionale, vendita consulenziale e sviluppo vendite

Una parte importante del corso è dedicata alla distinzione tra vendita tradizionale, vendita consulenziale e sviluppo vendite.

La vendita tradizionale tende spesso a concentrarsi sulla presentazione del prodotto e sulla chiusura della trattativa. La vendita consulenziale, invece, parte dall’analisi dell’interlocutore: chi è il cliente, cosa sta cercando, quali difficoltà incontra, quali priorità ha e quali elementi possono influenzare la sua decisione.

Lo sviluppo vendite aggiunge un ulteriore livello: non riguarda solo la singola trattativa, ma la capacità di individuare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti, mantenere relazioni attive e contribuire alla crescita commerciale dell’azienda o della propria attività professionale.

Il corso lavora proprio su questo equilibrio: saper comunicare, saper vendere e saper sviluppare opportunità con metodo.

Comunicazione commerciale e ascolto del cliente

Una vendita efficace nasce spesso da una comunicazione chiara. Nel corso impari a usare un linguaggio professionale, ordinato e orientato al risultato, senza risultare aggressivo o artificiale. La comunicazione commerciale non è solo parlare bene dell’offerta, ma soprattutto saper ascoltare e capire cosa conta davvero per il cliente.

L’ascolto attivo permette di distinguere una richiesta iniziale da un bisogno reale. Un cliente può chiedere un prezzo, un preventivo o una soluzione specifica, ma dietro quella richiesta possono esserci dubbi, urgenze, vincoli, aspettative o problemi non ancora espressi. Il consulente commerciale deve saper raccogliere queste informazioni e usarle per costruire una proposta più efficace.

Questa competenza è utile in ogni fase del processo: dal primo contatto alla trattativa, fino al post-vendita.

Analisi dei bisogni e proposta di valore

Il cuore della vendita consulenziale è la capacità di collegare bisogno, valore e soluzione. Durante il corso impari ad analizzare il profilo del cliente, organizzare le informazioni raccolte e costruire una proposta commerciale coerente.

La proposta di valore non è una semplice descrizione del prodotto o del servizio. È il modo in cui spieghi perché quella soluzione è utile per quel cliente, in quel contesto, rispetto a uno specifico problema o obiettivo. Per essere efficace deve essere chiara, credibile e collegata a benefici concreti.

Il corso ti aiuta quindi a presentare offerte commerciali in modo più solido, evitando sia l’eccesso di tecnicismi sia la comunicazione troppo generica. L’obiettivo è far percepire il valore reale dell’offerta, non forzare la decisione.

Gestione delle obiezioni e delle incertezze

Le obiezioni fanno parte del processo commerciale. Prezzo, tempi, priorità, fiducia, confronto con alternative e percezione del valore sono elementi che possono generare dubbi nel cliente. Il punto non è eliminarli, ma saperli gestire con professionalità.

Nel corso impari a riconoscere le principali tipologie di obiezione e a rispondere in modo chiaro, ordinato e orientato alla fiducia. Una buona gestione delle obiezioni non trasforma ogni dubbio in una chiusura immediata, ma permette di mantenere aperto il dialogo e approfondire gli elementi decisivi della trattativa.

Questa parte del percorso è particolarmente utile per chi tende a vivere le obiezioni come un rifiuto, oppure per chi risponde in modo troppo rigido, difensivo o poco strutturato.

Trattativa e negoziazione commerciale

La negoziazione commerciale richiede equilibrio. Da una parte ci sono gli obiettivi dell’azienda o del professionista, dall’altra le aspettative del cliente. Il consulente commerciale deve saper gestire prezzo, condizioni, tempi e valore senza perdere credibilità e senza svalutare l’offerta.

Il corso affronta i principi base della trattativa, aiutandoti a impostare accordi più chiari, realistici e sostenibili. Imparerai a leggere il confronto commerciale come una fase del processo, non come uno scontro. Questo significa saper argomentare, fare sintesi, gestire richieste e mantenere il focus sul valore complessivo della proposta.

Una trattativa ben condotta non punta solo alla chiusura, ma anche alla qualità della relazione che resta dopo l’accordo.

Organizzazione del lavoro commerciale

Un buon commerciale non lavora solo quando parla con il cliente. Gran parte dell’efficacia nasce dall’organizzazione: gestione dei contatti, monitoraggio delle opportunità, pianificazione del follow-up, priorità e continuità nelle attività.

Il corso dedica attenzione anche a questo aspetto, spesso sottovalutato. Imparerai a costruire un metodo di lavoro più ordinato, utile sia per chi opera individualmente sia per chi lavora all’interno di una rete vendita. Tenere traccia delle trattative, ricordare le informazioni importanti, seguire le attività ricorrenti e mantenere continuità nella relazione permette di evitare dispersione e improvvisazione.

L’organizzazione commerciale è una competenza concreta: aiuta a non perdere opportunità, a gestire meglio il tempo e a dare al cliente una percezione più professionale.

Relazione con il cliente e fidelizzazione

La vendita non termina con la chiusura della trattativa. La relazione con il cliente può continuare nel tempo attraverso post-vendita, assistenza, nuove esigenze, riacquisto, aggiornamenti, passaparola e sviluppo di ulteriori opportunità.

Nel corso impari a considerare la fidelizzazione come parte del lavoro commerciale. Mantenere una relazione professionale non significa essere invadenti, ma rimanere presenti in modo utile, ordinato e coerente. Questo approccio è importante soprattutto nei settori in cui il cliente può tornare, consigliare il servizio ad altri o generare nuove occasioni di vendita.

La fiducia si costruisce con comunicazione chiara, continuità e capacità di mantenere ciò che è stato promesso.

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Programma del Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite

Fase 1 - Prelezione

Primo incontro con il docente e introduzione al metodo didattico
Valutazione del livello di partenza dell’allievo
Perfezionamento degli obietti del corso
Controllo degli strumenti e dei dispositivi

Fase 2 - Programma Didattico Business

Modulo 1 – Il ruolo del consulente commerciale nello sviluppo vendite

Panoramica della figura del consulente commerciale
Differenze tra vendita tradizionale, vendita consulenziale e sviluppo vendite
Il ruolo del commerciale nei contesti aziendali, professionali, retail, servizi e business locali
Il contributo del consulente commerciale alla crescita del fatturato e alla gestione della relazione con il cliente
Competenze chiave richieste a chi opera in ambito commerciale, sia come figura junior sia all’interno di una rete vendita aziendale

Modulo 2 – Fondamenti di comunicazione commerciale

Principi base della comunicazione efficace in ambito commerciale
Ascolto attivo e comprensione del bisogno del cliente
Costruzione di un linguaggio chiaro, professionale e orientato al risultato
Adattamento della comunicazione ai diversi interlocutori e contesti
Gestione del dialogo commerciale in modo credibile, ordinato e non aggressivo

Modulo 3 – Analisi del cliente e individuazione dei bisogni

Lettura del profilo cliente e del contesto di riferimento
Individuazione dei bisogni espliciti e impliciti
Distinzione tra richiesta iniziale e reale necessità commerciale
Raccolta e organizzazione delle informazioni utili alla proposta
Utilizzo dell’analisi del cliente per costruire un approccio commerciale più efficace

Modulo 4 – Proposta di valore e presentazione dell’offerta

Costruzione di una proposta coerente con il bisogno del cliente
Valorizzazione di prodotti, servizi o soluzioni in modo chiaro e credibile
Presentazione dei benefici dell’offerta senza approccio aggressivo
Organizzazione del discorso commerciale in funzione dell’obiettivo
Collegamento tra valore percepito, necessità del cliente e opportunità di vendita

Modulo 5 – Processo commerciale e sviluppo delle opportunità di vendita

Panoramica delle fasi principali del processo commerciale
Gestione del primo contatto e apertura della relazione
Sviluppo del dialogo e accompagnamento del cliente nel percorso decisionale
Organizzazione delle attività fino alla chiusura della trattativa
Monitoraggio delle opportunità commerciali nelle diverse fasi del processo di vendita

Modulo 6 – Gestione delle obiezioni e delle incertezze del cliente

Principali tipologie di obiezione in ambito commerciale
Tecniche di risposta orientate alla chiarezà e alla fiducia
Gestione delle resistenze senza pressione o rigidità
Trasformazione delle obiezioni in occasioni di approfondimento e valore
Gestione delle incertezze legate a prezzo, tempi, priorità, fiducia e percezione dell’offerta

Modulo 7 – Tecniche di trattativa e negoziazione commerciale

Principi base della negoziazione applicata alla vendita
Gestione del confronto su prezzo, tempi, condizioni e valore
Costruzione di una trattativa professionale e sostenibile
Ricerca di equilibrio tra obiettivi aziendali e aspettative del cliente
Impostazione di accordi commerciali chiari, realistici e orientati alla continuità del rapporto

Modulo 8 – Organizzazione del lavoro commerciale e gestione delle opportunità

Gestione dei contatti, delle opportunità e delle priorità
Organizzazione del follow-up e delle attività ricorrenti
Utilizzo di strumenti semplici per monitorare trattative e relazioni
Costruzione di un metodo di lavoro ordinato e continuativo
Gestione del flusso commerciale in modo utile sia al singolo professionista sia a una rete vendita interna

Modulo 9 – Relazione con il cliente e fidelizzazione

Principi base di gestione della relazione nel tempo
Importanza del post-vendita e della continuità commerciale
Costruzione della fiducia e mantenimento del rapporto professionale
Azioni utili a favorire riacquisto, continuità e passaparola
Valorizzazione della relazione cliente come leva di sviluppo vendite e crescita commerciale

Modulo 10 – Sviluppo vendite e crescita del portafoglio clienti

Lettura delle possibilità di crescita commerciale
Individuazione di occasioni per ampliare il portafoglio clienti
Approccio professionale alla ricerca di nuove opportunità
Sviluppo di relazioni commerciali nuove e già esistenti
Contributo del consulente commerciale allo sviluppo delle vendite e alla crescita del business aziendale

Modulo 11 – Errori da evitare nella vendita consulenziale

Errori comuni nella comunicazione commerciale
Approcci troppo aggressivi, improvvisati o poco efficaci
Mancanza di ascolto, chiarezza o metodo
Comportamenti che compromettono fiducia, trattativa o continuità del rapporto
Criticità frequenti nella gestione di contatti, follow-up, obiezioni e proposta commerciale

Modulo 12 – Applicazione operativa del metodo commerciale

Simulazione di gestione di un processo commerciale
Analisi del cliente, proposta, obiezioni e trattativa
Organizzazione del flusso di lavoro commerciale in modo realistico
Impostazione di un metodo operativo applicabile a contesti professionali e aziendali
Consolidamento delle competenze utili per lavorare in ambito commerciale o rafforzare una rete vendita interna

Fase 3 - Preparazione per il lavoro

Grazie alla collaborazione con CV&Lavoro, mettiamo a disposizione dei nostri studenti un supporto professionale e altamente personalizzato che include:

Redazione del curriculum vitae, efficace e ottimizzato per i sistemi ATS
Creazione di una lettera di presentazione su misura, in linea con il profilo e il percorso formativo
Ottimizzazione del profilo LinkedIn, oggi fondamentale per la ricerca di opportunità in ambito digitale e non solo
Supporto pratico alla ricerca attiva del lavoro, con strumenti e strategie collaudate
Indicazioni su come rispondere agli annunci e proporsi in modo mirato alle aziende
Preparazione ai colloqui di lavoro
Lezioni pratiche e interattive, con esempi concreti
Materiale didattico e assistenza per dubbi, revisioni e miglioramenti”

N.B
Riservata ai privati, non previsto per i corsi aziendali o per gli enti pubblici

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Recensioni sul Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite

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Ho seguito questo corso perché volevo migliorare il mio modo di approcciarmi ai clienti e rendere più ordinato il lavoro commerciale. Mi è piaciuto perché non parla di vendita in modo aggressivo, ma insegna a capire meglio le esigenze della persona che hai davanti, fare le domande giuste e costruire una proposta più credibile. Ho trovato molto utili anche le parti sulla gestione delle obiezioni e sul follow-up, perché sono aspetti che spesso si improvvisano, mentre qui vengono affrontati con metodo. È un corso concreto, utile sia per chi parte da zero sia per chi lavora già nel commerciale e vuole migliorarsi.

Marco L.

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Domande Frequenti

Le domande frequenti che ci vengono fatte sul Corso Consulente Commerciale e Sviluppo Vendite sono:

IL CORSO È ADATTO ANCHE A CHI PARTE DA ZERO?admin2026-07-03T15:49:58+02:00

IL CORSO È ADATTO ANCHE A CHI PARTE DA ZERO?

Sì, il corso è adatto anche a chi non ha esperienza nel settore commerciale. Il programma parte dal ruolo del consulente commerciale e dai fondamenti della comunicazione, per poi arrivare gradualmente a proposta di valore, trattativa, obiezioni, follow-up e sviluppo vendite.

COSA FA UN CONSULENTE COMMERCIALE?admin2026-07-03T15:53:11+02:00

COSA FA UN CONSULENTE COMMERCIALE?

Il consulente commerciale gestisce la relazione con clienti e prospect, analizza i bisogni, presenta prodotti o servizi in modo coerente, conduce trattative e contribuisce allo sviluppo delle opportunità di vendita. Il suo ruolo non è solo vendere, ma accompagnare il cliente nella scelta con un approccio professionale e consulenziale.

QUAL È LA DIFFERENZA TRA VENDITA TRADIZIONALE E VENDITA CONSULENZIALE?admin2026-07-03T15:53:21+02:00

QUAL È LA DIFFERENZA TRA VENDITA TRADIZIONALE E VENDITA CONSULENZIALE?

La vendita tradizionale si concentra spesso sulla presentazione dell’offerta e sulla chiusura della trattativa. La vendita consulenziale parte invece dall’ascolto del cliente, dall’analisi dei bisogni e dalla costruzione di una proposta di valore coerente con il contesto specifico.

IL CORSO È PIÙ TEORICO O PRATICO?admin2026-07-03T15:53:31+02:00

IL CORSO È PIÙ TEORICO O PRATICO?

Il corso unisce spiegazione dei concetti e applicazione operativa del metodo commerciale. Il programma prevede l’analisi di situazioni realistiche, la gestione di proposta, obiezioni e trattativa, oltre all’organizzazione del flusso di lavoro commerciale.

QUALI COMPETENZE SI ACQUISISCONO?admin2026-07-03T15:53:40+02:00

QUALI COMPETENZE SI ACQUISISCONO?

Durante il corso acquisisci competenze di comunicazione commerciale, ascolto attivo, analisi del cliente, costruzione della proposta di valore, gestione delle obiezioni, negoziazione, follow-up, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti.

IL CORSO È UTILE PER AZIENDE E RETI VENDITA?admin2026-07-03T15:53:51+02:00

IL CORSO È UTILE PER AZIENDE E RETI VENDITA?

Sì, il percorso è utile anche per aziende che vogliono rafforzare le competenze della propria rete vendita interna. Il corso aiuta a costruire un metodo comune per gestire clienti, opportunità, trattative, follow-up e relazione commerciale nel tempo.

POSSO SEGUIRE IL CORSO SE LAVORO GIÀ NELLA VENDITA?admin2026-07-03T15:54:00+02:00

POSSO SEGUIRE IL CORSO SE LAVORO GIÀ NELLA VENDITA?

Sì. Se lavori già come addetto vendita, collaboratore commerciale o consulente, il corso può aiutarti a migliorare il metodo, rendere più efficace la comunicazione, gestire meglio obiezioni e trattative e organizzare con più continuità le attività commerciali.

IL CORSO PREPARA A LAVORARE COME SALES CONSULTANT?admin2026-07-03T15:54:09+02:00

IL CORSO PREPARA A LAVORARE COME SALES CONSULTANT?

Il corso fornisce competenze utili per avvicinarsi a ruoli commerciali come sales consultant, consulente commerciale junior, addetto commerciale, collaboratore vendita o supporto allo sviluppo clienti. Gli sbocchi dipendono anche dal profilo personale, dall’esperienza e dal settore in cui si desidera operare.

SI IMPARA ANCHE A GESTIRE LE OBIEZIONI DEL CLIENTE?admin2026-07-03T15:54:19+02:00

SI IMPARA ANCHE A GESTIRE LE OBIEZIONI DEL CLIENTE?

Sì, una parte del programma è dedicata proprio alla gestione delle obiezioni e delle incertezze. Vengono affrontati dubbi legati a prezzo, tempi, priorità, fiducia e percezione del valore dell’offerta.

IL CORSO RILASCIA UN ATTESTATO?admin2026-07-03T15:54:50+02:00

IL CORSO RILASCIA UN ATTESTATO?

Sì, al termine del percorso è previsto il rilascio dell’attestato di partecipazione. Tutti i corsi MAC Formazione sono validati dalla certificazione ISO 9001 EA 37, specifica per la formazione professionale.

IL PROGRAMMA PUÒ ESSERE PERSONALIZZATO?admin2026-07-03T15:54:59+02:00

IL PROGRAMMA PUÒ ESSERE PERSONALIZZATO?

Sì, i percorsi MAC Formazione sono personalizzabili in base al livello di partenza, agli obiettivi dell’allievo e alle esigenze professionali. Questo permette di rendere la formazione più coerente con il contesto in cui le competenze commerciali dovranno essere applicate.